Tema
Vi växer, men det syns inte på sista raden
Rabatter, inköpspriser och storkunder. Var marginalen läcker när ingen tittar.
Tio procents rabatt kräver femtio procent mer försäljning
Säljaren ser tio procent på priset. Ägaren förlorar en tredjedel av täckningsbidraget.
Den största kunden är ofta den dyraste
Lång betaltid, pressat pris och extra service syns inte i resultaträkningen. De syns på kontot.
Marginalen försvann i maj och ingen märkte det förrän i oktober
Inköpspriser stiger i tysthet och priserna till kund står still. Glappet syns bara om någon jämför varje månad.